Экспортный рынок США

Каждая международная компания, желающая динамично развиваться и успешно вести дела в выбранном сегменте, разрабатывает бизнес-стратегию, которая нередко включает в себя выход на экспортный рынок США. Он позиционируется как лидер в большинстве товарных категорий, к тому же отличается внушительными объемами и однородностью. Поэтому регистрация бизнеса в Штатах неизменно вызывает интерес у предпринимателей со всего мира.

Многие уверены в том, что успех в Америке приходит вне зависимости от продвигаемого продукта. Но на самом деле это не имеет ничего общего с реальностью. Как показывает практика, о коммерческом успехе можно говорить, если:

• продукт является сильным и конкурентоспособным;
• стратегия выхода на рынок разработана и продумана до мелочей, а также характеризуется как комплексная;
• сформирована сеть продаж и распространения информации рекламного содержания.

Экспортный рынок США покоряется далеко не всем компаниям. Но зачастую неудачи в этой области связаны со следующими причинами:

• отсутствие четкого и детального плана;
• нехватка опыта работы в подобном сегменте.

Поэтому перед оформлением компании, которая будет вести международную торговлю, необходимо разработать эффективную стратегию. Самостоятельно учесть все нюансы и законодательные нормы крайне сложно. А значит обращение к специалистам, имеющим обширный опыт в данном направлении, не просто желательно, а настоятельно рекомендовано. К тому же предприниматель может не только проконсультироваться с экспертами, но и заказать комплексное сопровождение организации торговой деятельности в юрисдикции. Только такой подход является залогом успеха запуска бизнес-проекта в США.

Выигрышная стратегия выхода на экспортный рынок Америки выстраивается на определенных шагах, которые делаются еще до начала международной торговой деятельности:

• постановка целей;
• изучение рынка;
• определение потребностей в финансировании.

Определение целей и их четкое понимание – основа успешной бизнес-стратегии. Для этого необходимо пройти через два этапа:

• · очертить круг целей, которые достигаются через экспортируемый проект;
• продумать шаги по их реализации.

Где бы ни было зарегистрировано предприятие – в Делавэре или ином штате, бизнесмены должны предварительно проработать обширный сегмент вопросов:

• цели расширения своей компании;
• желаемый уровень продаж (он классифицируется как одна из целей);
• выделение продукта/услуги для экспорта (здесь важна конкретика);
• целевая аудитория;
• перечень ключевых действий, которые нужно будет сделать;
• методы достижения результата;
• бюджет;
• возможность привлечения дополнительных ресурсов.

Предпринимателям важно не путать между собой стратегию выхода на рынок и план экспортного маркетинга. Первая формируется на базе обработки большого информационного пласта и в итоге позволяет разработать детальный и крайне точный маркетинговый план. В него будут включены:

• меры по адаптации продукта к потребностям целевой аудитории;
• возможные акции (ценовая политика во время действия акции и детали проведения);
• способы повышение конкурентоспособности товаров/услуг;
• общий взгляд на целевой сегмент сбыта продукции и его особенности.

Без проработки перечисленных вопросов международная торговая компания имеет мало шансов на успешный старт и динамичное развитие.

Комплексное изучение рынка – это второй шаг перед созданием компании и подготовке ее к работе в секторе международной торговли. Опытный специалист будет опираться на большой массив информации, каждый элемент которого имеет важное значение:

• размер рынка;
• потребности целевой аудитории;
• готовность потребителя к предлагаемому продукту;
• схема восприятия продукта;
• возможности для продвижения продукта;
• барьеры, которые могут воспрепятствовать распространению продукта;
• перспективы получения поддержки от правительства.

Перечисленные инфоблоки дают предпринимателю понимание целесообразности выхода на рынок – подходит ли он для конкретного продукта или услуги.

Грамотное определение финансовых потребностей крайне важно для коммерческого успеха предприятия. Изначально выделяются стартовые вложения, затраты на доставку продукции, расходы на выплату з/п наемным сотрудникам и не только. Специалисты, исходя из перечисленных затрат, определяют:

• объем финансирования;
• вид вкладываемых средств.

Кроме того, все расходы тесно взаимосвязаны с оборотным капиталом, а потому оказывают на него прямое влияние.

Эксперты в области регулирования торговой деятельности в Штатах всегда рекомендуют своим клиентам рассмотреть вопрос страхования. Когда речь идет о бизнес-проекте в статусе запуска, то рисков всегда оказывается гораздо больше, чем предполагалось изначально. Это приводит к необходимости продумать защиту предприятия от рисков. И страхование в данном случае – самый эффективный инструмент.

Под дорожной картой вывода компании на экспортный рынок США понимается весь комплекс работ, который необходимо будет выполнить для регистрации фирмы в Штатах и реализации всех поставленных целей. Причем сет мероприятий должен быть максимально визуализирован, чтобы у заинтересованных лиц не возникало дополнительных вопросов.

По своей сути дорожная карта является той же стратегией выхода на американский международный рынок. При составлении экспертами она будет детально проработана и охватит весь спектр смежных вопросов:

• алгоритмы для привлечения новых клиентов;
• стимуляция развития компании;
• программы роста;
• планы вывода на рынок новых продуктов/услуг (на перспективу).

Профессионалы оказывают консультационные услуги по всем перечисленным выше темам, а также берут клиента на сопровождение. В рамках последнего дается комплексная поддержка и находятся самые эффективные решения.

Предпринимателям стоит учитывать, что разработка стратегии – самый важный шаг в процессе вывода на международный рынок, оставлять который на самостоятельную отработку нецелесообразно по многим факторам. В первую очередь из-за такой особенности стратегии как функция демонстрации ценности и конкурентоспособности коммерческого предложения. Через нее используется потенциал внешних партнеров, внутренних командных связей и восприятия потенциальных потребителей. Если изначально данный ресурс был использован на 100%, то вероятность успешного запуска бизнес-проекта повышается в разы.

Основополагающим документом в процессе вывода на экспортный рынок США является стратегия – она даёт полное представление о процедуре. Дорожная карта позволяет детально распланировать процесс, так как отражает временные интервалы, отведенные на реализацию каждого шага, и детали работы.

Но детальный план работы недооценивать нельзя. Он дает общее представление о реализации проекта и представляет собой грамотный инструмент для выстраивания коммуникации.

Выход на экспортный рынок США будет успешным при соблюдении следующих ключевых требований:

• адаптация продукта до момента представления целевой аудитории;
• приведение продукта к соответствию условиям регулятора;
• нахождение товара на территории страны предложения (оформленный легально ввоз, растаможка, размещение на складе).

Обдумывая процедуру регистрации предприятия в США, стоит учитывать, что работа будет выстраиваться по следующим нормам:

• таможенные правила;
• законодательные акты федерального и местного уровней;
• условия сертификации;
• законодательная база, регламентирующая экспорт в различные страны.

В США любая компания, планирующая заниматься международной торговлей, обязуется пройти сертификацию FDA (одинаковую силу имеет сертификат, полученный от иного ведомства, занимающегося контролем за продукцией).

Данное управление регулирует больший сегмент торговой деятельности в Америке. Выданные им сертификаты гарантируют, что пищевая продукция и медикаменты полностью соответствуют всем стандартам безопасности.

Экспорт товаров на рынок США – это простейшая и самая эффективная стратегия выхода на зарубежный рынок. Она даёт предпринимателям возможность не отклоняться от своей бизнес-модели и придерживаться разработанного ранее плана.

Но успех процедуры напрямую зависит от того, насколько хорошо она подготовлена. Эксперты нашей компании дадут Вам подробную консультацию по теме международной торговли и способах заработка в США. Мы не только консультируем, но и ведем своих клиентов до запуска проекта и на дальнейших этапах развития компании.

Наши специалисты сделают комплексный анализ рынка и предоставят данные по перспективам продвижения в рамках выбранной целевой аудитории.

Если у Вас остались вопросы по данной теме, то обратитесь к нашим экспертам – лично или через форму обратной связи. В последнем случае с Вами свяжутся в любое удобное время.